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用“賺錢”思維去“花錢”
黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)  雷宏春

同志們：

今天，我們圍繞用“賺錢”思維去“花錢”這一核心理念展開(kāi)研討，目的是為了實(shí)現(xiàn)資源配置從“成本邏輯”向“資本邏輯”戰(zhàn)略躍遷，從“被動(dòng)消耗”向“主動(dòng)增值”的動(dòng)能轉(zhuǎn)換。在“雙碳”戰(zhàn)略縱深推進(jìn)、全球能源結(jié)構(gòu)加速重構(gòu)的時(shí)代背景下，這一理念不僅是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的革新，更是我們?cè)诿夯ぎa(chǎn)業(yè)變革中破局而立的關(guān)鍵密鑰。下面，我結(jié)合公司實(shí)際談四點(diǎn)思考。

一、深悟底層邏輯，在戰(zhàn)略坐標(biāo)系中校準(zhǔn)資源配置方向

“用賺錢思維去花錢”的核心，是將每一筆支出視為“未來(lái)價(jià)值的期權(quán)”，以戰(zhàn)略投資視角重構(gòu)投入產(chǎn)出邏輯。當(dāng)前，我們正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與新興動(dòng)能培育的歷史交匯期，必須以“國(guó)之大者”為導(dǎo)向，在宏觀大勢(shì)中謀篇布局，在微觀實(shí)踐中精準(zhǔn)落子。
從宏觀維度看，國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略與“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為煤化工轉(zhuǎn)型指明了方向。如我們布局的煤焦油制芳烴、酚基新材料等新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)目，絕不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能延伸，而是搶占綠色化工賽道的戰(zhàn)略支點(diǎn)。這既是對(duì)“十五五”產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃的提前卡位，更是將傳統(tǒng)“碳基資源”轉(zhuǎn)化為“材料優(yōu)勢(shì)”的關(guān)鍵一躍。這些項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值，主要在于構(gòu)建“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；钡碾p輪驅(qū)動(dòng)格局，以在能源轉(zhuǎn)型中開(kāi)辟可持續(xù)發(fā)展的新藍(lán)海。
從微觀維度看，企業(yè)的每一分投入都應(yīng)成為“競(jìng)爭(zhēng)力的增量”。如在安全環(huán)保智能化管控平臺(tái)建設(shè)中，要跳出“合規(guī)性投入”的思維定式，將其視為本質(zhì)安全的防護(hù)墻與成本優(yōu)化的轉(zhuǎn)換器。再比如，我們對(duì)催化劑研發(fā)的資源配置，也不是單純的技術(shù)支出，而是對(duì)“裝置效能天花板”的突破。僅僅1%的催化效率提升，就有可能創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)的降本空間。這種將投入與效益緊密關(guān)聯(lián)的思維方式，正是“賺錢思維”在企業(yè)微觀運(yùn)營(yíng)中的生動(dòng)體現(xiàn)。

二、健全實(shí)施體系，在科學(xué)治理中構(gòu)建價(jià)值創(chuàng)造閉環(huán)

理念的落地需要機(jī)制的支撐。我們要將“賺錢思維”嵌入公司治理全鏈條，構(gòu)建“精準(zhǔn)評(píng)估—?jiǎng)討B(tài)配置—風(fēng)險(xiǎn)可控”的實(shí)施體系，實(shí)現(xiàn)資源配置從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、從靜態(tài)固化向動(dòng)態(tài)優(yōu)化的轉(zhuǎn)變。
一要建立全維度項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制。在項(xiàng)目立項(xiàng)階段，堅(jiān)決摒棄“拍腦袋”決策，通過(guò)引入專業(yè)評(píng)估工具和方法，從市場(chǎng)容量、技術(shù)壁壘、財(cái)務(wù)彈性等維度進(jìn)行立體評(píng)估。構(gòu)建“財(cái)務(wù)指標(biāo)+戰(zhàn)略指標(biāo)”的雙軌考核體系，將技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)（如專利轉(zhuǎn)化率）、班組建設(shè)成效（如成本控制率）、環(huán)?？?jī)效（如碳減排量）納入評(píng)估范疇，以確保項(xiàng)目決策既“算好經(jīng)濟(jì)賬”，更“算好發(fā)展賬”。
二要?jiǎng)?chuàng)新動(dòng)態(tài)化資源配置模式。打破部門壁壘與項(xiàng)目藩籬，建立“戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)導(dǎo)向”的資源流動(dòng)機(jī)制。如對(duì)“兩年一大修”設(shè)備智能化改造、AI安全管控等戰(zhàn)略性項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)施“資源跟著戰(zhàn)略走”的穿透式配置，集中技術(shù)、資金、人才等要素進(jìn)行重點(diǎn)突破；對(duì)低價(jià)值、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，通過(guò)資產(chǎn)優(yōu)化、合作共建等方式實(shí)現(xiàn)資源再平衡。要深化“日成本核算進(jìn)班組”的顆粒度管理，將年度預(yù)算分解為每日可量化的價(jià)值單元，形成“高層定戰(zhàn)略、中層配資源、基層創(chuàng)價(jià)值”的全員參與格局。
三要強(qiáng)化全周期風(fēng)險(xiǎn)管控能力。樹(shù)立“風(fēng)險(xiǎn)可控即價(jià)值”的管理理念，構(gòu)建“預(yù)研—預(yù)警—預(yù)案”的三層防護(hù)體系。在決策階段，運(yùn)用敏感性分析、壓力測(cè)試等工具，模擬市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、技術(shù)路線變更等極端場(chǎng)景；在實(shí)施階段，通過(guò)“低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，借助與特燃院、高校的“大兵團(tuán)”協(xié)同降低技術(shù)轉(zhuǎn)化成本；在運(yùn)營(yíng)階段，建立“技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化”的護(hù)城河機(jī)制，確保創(chuàng)新收益不外溢。

三、聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，在攻堅(jiān)突破中培育價(jià)值增長(zhǎng)極

理念的生命力在于實(shí)踐。我們要將“賺錢思維”貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈條，聚焦四大戰(zhàn)略支點(diǎn)，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體躍升，形成“投入有方向、花錢有回報(bào)”的良性循環(huán)。

一是鍛造技術(shù)創(chuàng)新硬核。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。要全力支持天元/富油等單位的催化劑研發(fā)、煤焦油基精細(xì)化工產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，特別是“10萬(wàn)噸/年酚基新材料”“煤焦油制芳烴”等重大項(xiàng)目，打造“實(shí)驗(yàn)室-中試-產(chǎn)業(yè)化”的創(chuàng)新鏈閉環(huán)。要深化產(chǎn)學(xué)研合作，依托勞模工作室聯(lián)盟推動(dòng)“生產(chǎn)需求凝練科學(xué)問(wèn)題”，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果快速轉(zhuǎn)化，以直接服務(wù)于“裝置節(jié)能潛力挖掘”與“產(chǎn)品附加值提升”目標(biāo)。

二是加速智能化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“催化劑”。要順應(yīng)信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大生產(chǎn)設(shè)備智能化改造（如DeepSeek AI風(fēng)險(xiǎn)管控平臺(tái)）和生產(chǎn)管理系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)（數(shù)智化財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)）投入。通過(guò)引入智能制造設(shè)備提升蘭炭成焦率，建設(shè)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“日成本核算到班組”的全流程管控，推動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程向自動(dòng)化、信息化和智能化轉(zhuǎn)型，以有效降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)響應(yīng)速度。

三是精準(zhǔn)開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的根基。要在傳統(tǒng)飽和市場(chǎng)深入實(shí)施“價(jià)值深耕”策略，通過(guò)“柔性生產(chǎn)”快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，提升產(chǎn)品附加值；在新能源、新材料等潛力市場(chǎng)，要加大品牌推廣和渠道建設(shè)投入。要深化集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同與外部“包容共享、互惠互利”合作機(jī)制，持續(xù)壓降中間環(huán)節(jié)交易成本，形成“內(nèi)部循環(huán)提效率、外部拓展增份額”的市場(chǎng)格局。

四是構(gòu)筑人才強(qiáng)企戰(zhàn)略高地。人才是第一資源，更是“賺錢思維”的踐行主體。要堅(jiān)持“內(nèi)部培育+外部引進(jìn)”雙輪發(fā)力，一方面，通過(guò)“崗位大練兵”“技能大賽”等機(jī)制，培育一支懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才隊(duì)伍；另一方面，針對(duì)化工、新材料、智能化等領(lǐng)域，制定“一人一策”引進(jìn)政策，以項(xiàng)目跟投、技術(shù)入股等激勵(lì)方式，吸引高端人才加盟。要建立“績(jī)效掛鉤、價(jià)值導(dǎo)向”的考核機(jī)制，讓人才貢獻(xiàn)與項(xiàng)目收益深度綁定，使人才投資成為“最有回報(bào)的戰(zhàn)略投資”。

四、凝聚變革共識(shí)，在思想破冰中開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局

“用賺錢思維去花錢”的本質(zhì)，是以戰(zhàn)略理性打破路徑依賴，以價(jià)值創(chuàng)造重構(gòu)經(jīng)營(yíng)邏輯。在“十四五”收官與“十五五”謀局的關(guān)鍵時(shí)期，我們要樹(shù)立三種意識(shí)：

一是要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)。從“被動(dòng)執(zhí)行”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)謀勢(shì)”，讓每一筆支出都服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是要樹(shù)立價(jià)值意識(shí)。從“成本管控”轉(zhuǎn)向“資本運(yùn)營(yíng)”，讓資源流向最具增值潛力的領(lǐng)域。三是要樹(shù)立系統(tǒng)意識(shí)。從“單點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)向“協(xié)同作戰(zhàn)”，以理念革新帶動(dòng)技術(shù)、管理、市場(chǎng)的全方位升級(jí)。

同志們，身處百年未有之大變局，我們肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要責(zé)任和光榮使命，讓我們以“賺錢思維”為引領(lǐng)，把每一份資源都化作高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力，在煤化工產(chǎn)業(yè)的變革浪潮中勇立潮頭，為奮力實(shí)現(xiàn)“打造高水平協(xié)同的一流煤化工企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)、貢獻(xiàn)力量！